北京时间03月10日消息，中国触摸屏网讯，“感谢苹果”，天时通CEO陈伟山感觉市场对多点触控的认知比起五年前来已有云泥之别。这家处于多点触控显示屏最上游的模组研发公司，为自己设计好了一条“蚂蚁与大象共舞”的路子。

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　　借iPhone东风科普“多触”

　　深圳市福田保税区，天时通公司CEO陈伟山的办公室，大茶几桌面上嵌着一幕47英寸的显示器。有投资人曾在微博上秀过这个可以十指顺溜转动微软地图的荧幕，一玩上瘾以至于忘了“回家吃饭”。陈伟山用这张茶几告诉每一个来访的人，多点触控已经不是纸上的规划，而是有了第五代的样品摆在这儿了。

　　在计算机领域摸爬滚打有些年头的陈伟山，曾度过一段“有上顿没下顿”的日子，有项目忙起来的时候公司很挣钱，没项目的时候公司的人都在办公室闲着。2006年，寻找一个可持续发展的产品的想法让他选择了多点触控这一领域。

　　在投射电容多点触控相关领域，当时市场上已经盘踞了电容原理领域的苹果、3M等巨头，而光学触控方面也有来自加拿大的Smart公司占据一席之地。“只是在这两种原理上做改良，市场做大了迟早会遇到专利的难题。”尽管陈伟山一开始就想在技术原理上另辟蹊径，然而他还是选择先从既有的原理技术上“找感觉”。

　　2007年初，天时通第一代产品———采用计算机视觉识别原理的2.8×1.6米大的触控屏下线。凭借“挖”来的一位退伍总工对军方需求的理解，军事应用成了天时通第一代产品的第一批客户。“当时市场甚至不知道多点触控是什么，更谈不上怎么用的问题了。”陈伟山坦言，一开始的市场开拓困难重重，他开玩笑说，天时通推销的并非产品而是“市场教育”。

　　此后，上海世博会、深圳移动、招商银行等客户陆续成为天时通的金主，正是来自大客户项目的专业应用市场成了天时通的救命稻草。与此同时，通过研究电容、光学触控的理念算法并成功实现移植，2007年底陈伟山很快推出以表面光波的原理研发的新产品，并注册了专利。

　　此时，苹果公司的iPhone面世为多点触控技术的市场认知和普及立下汗马功劳，无形中也为天时通的市场推广助力一把，广阔的市场图景跃然眼前。然而，尽管坚定了多点触控的大趋势，陈伟山手握独特专利的多点触控样品，离市场化规模生产距离还是很远。

　　微软给力“借船出海”

　　伴随产品形态日渐成熟，陈伟山迫不及待将之推向模组化的方向，以显示器触控模组供应商的身份切入市场。从原先项目制的产品体系往Totalsolution(全方位解决方案)做了调整，天时通的野心已经昭然若揭，“因为我们想做消费级的市场。”陈伟山告诉记者。

　　我们不妨将多点触控技术的应用市场做如下解剖：由天时通等模组供应商提供技术模组，交由富士康、广达等代工企业完成多点触控屏幕的生产，往下便是向戴尔、惠普以及联想等PC厂商推出带多点触控功能的产品。几乎与这一链条并行相互影响的另一个环节在于，以微软为代表的软件厂商对多点触控技术的支持，“只有一台外观很好看的机器是没有市场的，关键要有吸引用户的应用。”陈伟山说。

　　在这一链条上，几乎都有大象级别的企业盘踞各个节点，只是小蚂蚁级别的天时通要在产业链的上游与下游的大象共舞，其难度可想而知。陈伟山已经为天时通构思了一条看似“完美”的成长路径。

　　此外，囿于技术限制，此前手机厂家在采购电容屏时，需要与产业链各节点协商按需“定制”，这种“圆桌谈判式”的合作关系在陈伟山这里被转化为垂直化的、能让产业链更为迅速运转起来的简单关系，“比方说我把模组给到海尔就行了，剩下的海尔自己就可以去联系代工厂生产了。”

　　应用，也是最关键的一环。陈伟山津津乐道的故事是，微软凭借一款扫雷的游戏迅速普及了鼠标的应用，这一逻辑在多点触控技术的推广上有着异曲同工之妙。然而，转型为多点触控技术方案解决商的天时通，应该如何说服千千万万的软件厂商支持他的应用？天时通应该如何把多点触控技术基础上的用户交互形式和研发成果灌输到软件开发商一方？

　　陈伟山用了借船出海一招巧妙化解这个难题，他找到微软谈了合作，利用微软借Win7推动多点触控的野心而让其心甘情愿地给到天时通价格补贴，顺利将天时通的开发套件(包含十点触控显示器样品，光盘和书籍等)夹带在微软的软件光盘中，一并送到软件开发商手中。“(软件开发商)不需要质疑我(的技术是不是主流)，因为这东西是微软送给他们的，他们开发的软件是为微软Windows服务的！”

　　从专业到消费的路径

　　在这样的推广思路下，天时通似乎只需要坐等某一款不论是来自游戏抑或是商务应用的软件引爆多点触控技术的市场，一切就将水到渠成。然而，多点触控的市场何时能被引爆，不仅仅取决于软件应用的“爆款”诞生，终端产品的“爆款”照样少不了，苹果公司的iPod和iPhone便遵从于如此的产品逻辑。

　　“天时通现在的定位是BBC(BtoBtoC)模式，不可能自己生产终端产品，也不会去研发软件，只研发模组。”但这并非意味着天时通在推动这两个关键环节上就“无所作为”。“我们可以告知家具厂商，未来的茶几嵌入这样的屏幕，用户可以玩下棋；我们也会一直告诉游戏开发商，在这块屏上，偷菜是可以十只手指一起去抓菜的逼真体验。”陈伟山进一步解释道。

　　与苹果在多点触控领域从iPhone向iPad的“由小到大”的策略相反的是，天时通从专业级市场切入，转而发力消费级市场的策略更像是一个由大到小的路径。这或许也是蚂蚁级企业在这个领域生存壮大的上策。

　　陈伟山介绍说，目前公司年收入700万全来自专业级市场的销售，在消费级市场的动作仅与海尔共同研发概念机而已。此外，天时通能对接上的21.5英寸小屏幕模组产能也仅为3万套每月。陈伟山将下游的PC厂商客户先划了A、B、C、D四个层级，“四个层次的客户都要去打开市场。”

　　知多D

　　多点触控：一般的单点触控，只能识别和支持每次一个手指的触控、点击，若同时有两个以上的点被触碰，就不能做出正确反应，而多点触控技术能把任务分解为两个方面的工作，一是同时采集多点信号，二是对每路信号的意义进行判断，也就是所谓的手势识别，从而实现屏幕识别人的五个手指同时做的点击、触控动作。

　　天时通的“表面光波”(Sur-faceLightWave)多点触控技术，不使用投射电容技术中的导电玻璃，也不使用光学触控中的CMOS摄像机，而是全新的多点触控技术，可以实现同时48点以上触控，并适合于LCD液晶屏幕使用。