上田敏裕在中国：日本玻璃厂商的中国新时刻。有着日本玻璃大王称号的AGC（2018年7月由“旭硝子”社名变更而来）集团正在进一步深入中国市场。近日，日本首相安倍晋三访华，也为这家企业带来新的机遇。

在安倍访华期间，AGC集团中国总代表上田敏裕随着日本访华团，先后参加了10月25日举行的“纪念中日友好条约缔结40周年招待会”、10月26日的“首届中日第三国市场合作论坛”。在两国元首的见证下，中日在第三方市场合作的方向性越发明确，在AGC方面看来，中日之间的合作会越发顺畅。

 

在最近一次与AGC方面的沟通中，经济观察网记者了解到，AGC已经开始推进与中国企业在第三国合作方面的探索，具体业务是CSP（聚光太阳能发电）领域。

该领域对于广大的中国民众而言，有些疏远，甚至大家对于AGC的品牌而言，也有些陌生。不过AGC在汽车玻璃、电子产品、以及化学材料方面，早已耕耘中国市场多年。在中国20余年的发展中，AGC也随着产业上下游的制造业客户（企业级），从沿海逐步深入到内陆。

对于来到中国1年有余的上田敏裕而言，目前一个重要任务，就是革新这家传统日本玻璃制造商在中国的市场形象，特别是提高普通受众对于AGC的认知。中国政府倡导的首届中国国际进口博览会，在他看来是一个重要的机会。

结束日本首相访华的相关事务后，上田敏裕已经将全部的精力聚焦在了上海。“AGC将举全公司之力参展，向中国展示全新的综合实力！”在回复经济观察网记者的信息中，他表示，“在展会上我们将展出汽车、智能移动、建材、化学、电子、生命科学等领域的28个先进产品。其中5款产品为在中国的首次亮相。”

11月的上海，这场中国官方主导、主动向世界开放市场的盛会，会是AGC的中国新时刻吗？

AGC是谁？从1992年说起

相较于上田敏裕来到中国的时间，AGC对于中国市场而言，并不陌生。

1992年，中国掀起了改革开放的新高潮。也是在这一年，日本玻璃制品公司旭硝子（现“AGC”）受到中国政府的邀请，来到大连，开设了其在中国的第一家玻璃制造厂。

AGC以平板玻璃制造见长，是日本第一家生产出玻璃的公司，其产品业务也跟着时代的发展不断拓展。随着上世纪50年代汽车的普及，以及70年代前后电视机时代的到来，AGC相继开拓了汽车玻璃事业、以及适用于电视产品的电子事业。

90年代来到中国时，AGC已经开始涉足化学材料方面的业务，环境友好型的事业成为他们新的开拓领域。不过在中国，他们只是刚刚开始，更为成熟的汽车和电视机方面的玻璃产品，是他们在华的主要业务。

1992年的上田敏裕，即将迎来其人生的首次海外工作履历。从应庆义塾法学部毕业后的他，已在AGC工作了7年（其中5年做汽车玻璃销售）。一年后，上田敏裕被派遣至美国。这一时期，正是AGC开展美国事业的关键期。

AGC前任社长石村和彦曾把集团的全球化进程描述为两个阶段——第一次全球化和第二次全球化。前一个阶段从1907年公司成立至21世纪的第一个10年，这一阶段全球化事业重心主要在欧洲、北美。

要知道，尽管日本的汽车工业早已闻名世界，但当时世界汽车销量最大的国家仍在美国（当年汽车销量1311万），那时的中国汽车销量仅仅刚过百万。

其间，AGC于1985年在美国设立AP Technoglass公司（现AGC平板玻璃北美汽车玻璃部门），首次在美国生产汽车玻璃。90年代的美国，是名副其实的汽车王国，庞大的汽车销量意味着——这里就是全球最大的汽车玻璃消费市场。

与其相对应的则是中国市场。尽管AGC在90年代进入中国，但当时AGC的销售重心并不在这里。进入中国更多的考虑是——这里是世界的工厂。

在中国工作时间不长的上田敏裕，对公司在华的发展状况并不陌生。他以AGC的电视产品为例，在液晶电视的上一代显像管电视中，AGC的显像管玻壳市场占有率颇高。AGC借助中国制造业世界工厂的地位，在上海建立工厂，这里生产的产品大部分都用来供应全球市场。

这在一定程度上反映了AGC在全球市场的布局策略：市场相对成熟的地区，通常成为AGC的产品销售重点发力方向；而在市场欠发达地区，劳动力资源红利，加上地方交通上的区域优势，通常会成为AGC的制造工厂首选地。此外，当AGC涉及产品的产业链上的客户不断在一些地方集中时，这些区域也常常会成为公司关注的重点。

AGC在中国的布局便是如此。除了上海、大连，AGC还在广州、秦皇岛、深圳、昆山、淄博、佛山、苏州、惠州等城市设立工厂。而随着中国内陆市场需求的扩大，以及其下游客户逐渐向中西部地区的扩展，AGC后来在四川、重庆等省份陆续开设了分公司。

中国市场的新机遇

在与上田敏裕的交流中，他反复提及AGC的中国战略——“与中国的发展一起成长”。

从AGC入华至今，中国已经从世界工厂成为世界上最大的一个市场。

这是上田敏裕对中国最为深刻的印象，也是中国近年来经济发展的写照。仅以AGC主要覆盖的产品业务为例，中国在汽车、电视、智能手机等领域早已成为全球最大的消费市场。

在这个市场里，不仅聚集了数以亿计的、正在进行消费升级的消费群体，还吸引了相关产业上下游的生产商们集中到中国。作为一家B2B的公司，产业链客户群体的动向，一定程度上也影响着AGC的市场决策。

此外，中国地方经济发展程度的不同，同样让上田敏裕十分敏感。他的主要任务之一，就是把中国现在成长的样子、成长的进度，正确地传达给日本的总部。“我们也尽量邀请他们（AGC总部高层）真正到中国走一走看一看，这样的话才能做出正确的经营判断。”

这家地方政府招商引资的“贵客”，正在更加积极主动地投入中国市场。不过对他们而言，有一个较为困惑的是，尽管公司在行业有较高的认可度，但对于普通的大众群体而言，认知度相对欠缺。

目前，AGC的业务模块主要有三个战略领域：智能出行（汽车玻璃、汽车电子显示屏/盖板玻璃等）、电子领域（显示器玻璃、半导体等）、生命科学领域（蛋白质研究、细胞医药等）。

单拎几个例子，AGC在汽车玻璃领域全球份额第一，世界上每4辆新车就有1辆使用了AGC的玻璃。长城证券的研报中称，AGC在2017年的全球市场占有率达到27.5%，领先第二名近6个百分点。

在许多触屏电子产品中普遍用到的超薄电子玻璃，以及大家经常见到的手机盖板玻璃，也长期由康宁、AGC领衔主导全球的高端市场。康宁、AGC和日本电气硝子是全球主要供应玻璃基板的3大液晶玻璃基板公司，其中，AGC的TFT-LCD玻璃基板世界排名第二。

上田敏裕感慨，在一些地方政府的高层中，AGC的名声在外，知道AGC的人对产品非常认可，但提高消费者对AGC的认知度，也是当下需要考虑的。

前任社长石村和彦曾有一个论断：“现在已经到了消费者选择玻璃的时代。在今后，得到消费者的认知将变得重要。”

AGC已经针对品牌形象有所动作，在将全球品牌统一的同时，还将商业流程由B2B改为B2B2C。B2B是由AGC按照终端产品厂商的要求进行研发生产。B2B2C是AGC作为中间材料厂商，主动获取消费者需求进行产品研发，并生产提供给终端产品厂商。

“AGC确实是一家B2B的公司，但是我们一直会在脑子里想着，在B的前方是C，即消费者。”上田敏裕说，11月份的中国国际进口博览会将是一个很好的机会，让中国的市场重新认识AGC。

11月的这场盛会是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措，同时也是外资企业展现品牌形象、魅力和价值的重要渠道。对于上田敏裕而言，同样是对其履职AGC中国总代表一年多以来的一次机遇与挑战。

在上田敏裕来到中国后，他曾提出两个方针——联结和超越。AGC目前在中国有18个法人，“联结”旨在让18个法人统一起来，来作为一个整体来进行市场活动。

中国是除了日本以外，AGC唯一一个所有的产品线都进入的国家，在华事业种类繁多。按照以往的做法，如果有建材类的活动，通常会由AGC中国建材方面的公司/部门出面，汽车方面的活动由汽车玻璃方面的公司/部门的来做。

在此之前，统一行动的信号早已在AGC集团进行。2002年，AGC开始推动全球集团一体化经营体制，在2007年公司成立100周年时，将集团品牌统一为“AGC”。今年7月1日，旭硝子株式会社正式更名AGC株式会社。在此期间，  

日本及其国内外的报表合并持股子公司的商号也在持续进行变更。

在即将进行的中国国际进口博览会上，AGC将正式在中国宣布名称变更。上田敏裕也将以此为契机，将AGC中国的各个事业部门结合起来，以统一的团队形象亮相。

而在“超越”方面，上田敏裕接下来的目标非常明确：在中国区域扩大汽车玻璃的市场占有率；在电子领域保持既有的市场地位，并通过技术创新开拓新领域；AGC在生命科学领域的高端利基市场的高占有率，下一步将寻找和中国市场、的合作机会。

随着中日两国在第三国市场合作方面达成的共识，AGC已经与中国的企业开始探索这一模式。中日在经贸方面的利好信息也给了上田敏裕更多的信心。

对于上田敏裕而言，10月份的这次中日友好往来，让他两个月来第二次与中国政府首脑会面。之前的9月份，日本经济界访华团曾受到李克强总理的会见，上田敏裕也是其中的代表之一，而今，他仍对那次会面意犹未尽，特别是与李克强总理握手的场景。

“总理的握手是非常有力量的，好像通过总理的握手我们直接获得了中国的力量！”

受到鼓舞的上田敏裕，很快再次投入到AGC的中国事业中。