北京时间07月12日消息，中国触摸屏网讯，

汉王科技统帅刘英健

    本文来自：http://www.51touch.com/epaper/news/2011/0712/10505.html

      王者的昨日今朝

       2009年，国内电纸书市场95%的份额是他的囊中之物；2010年3月，他登陆中小板。上市当日，最低价77元，最高价为85元，收盘82.11元，较之前发行价41.9元上涨了95.97%；两个月后，股价飞速飙升，最高达到175元，成为2010年二季度A股市场最闪耀的明星股之一。他是昔日的王者，风起云涌之势历历在目：上市当日，以砸冰雕“苹果”之所为，向平板电脑的翘首苹果发起了挑战。之后公司副总经理、董秘朱德永在接受媒体访问时还信心满满地表示苹果iPad等产品的推出对电纸书市场的冲击不大。此后不久，盛大、爱国者、纽曼也陆续推出各自的电子书，汉王科技四面楚歌。真所谓是前有苹果等平板电脑阻路，后又盛大等电子书商家追击。今年4月18日，汉王科技发布了2011年度第一季度业绩预告，预计第一季度将亏损4000万-5000万元，而去年同期公司盈利4187.45万元。根据汉王科技的公告披露，第一季度之所以呈现亏损状态，原因有二：其一、电子书产业受到平板电脑严重的冲击，使得公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降；其二、过去的一年，随着CPI的不断增长，公司职工薪酬、研发等成本费用同比有所增加，致使成本投入激增。

    降价风潮

    今年4月底，在扬州的一场电子书峰会上，汉王科技首度表态，主流的6英寸电子书合理的价位应是500元上下，如此才能放量增长。今年5月，汉王科技发布调价公告，部分面向个人消费者的电纸书产品销售价格，在目前市场价格基础上下调15％～40％。公告显示，调价涉及的产品型号占目前电纸书全系列型号的38％，其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42％。但是，汉王科技的这次降价，相对于它的竞争对手来说并没有太大的优势。在汉王之前，盛大宣布旗下6英寸电子书价格从998元调至499元，随后再度推出同额购买内容赠送终端的举措。而此次降价的汉王产品最低价为599元，且只是5英寸产品，在盛大面前根本无优势可言。更何况现在市面上售价低于千元的电子书，约占市场份额的五成。不过，仔细研究市场上电子书产品，会发现更多的厂家是通过“卖终端”，而不是通过“卖内容平台”。而这一点，恰恰是降价风潮之所以难以成为长久之计的原因所在。

    汉王，路在何方？

    从当前的电子书市场来看，单单靠着销售电子书终端这一单一的技术是无法赢得胜利的。“卖内容平台”看似是目前电子书产业链更好的一条发展渠道。不管是盛大电子书，刚刚起步的当当，还是国外的亚马逊，都在走着垂直的整合销售路径。譬如盛大，它在出版、原创内容、服务平台上的整体优势，非汉王等对手可比，后者虽然也建立起内容服务平台拥有自己的书城，但相比盛大的“云中书城”，仍然更像是卖硬件的。更何况苹果的Ipad，联想的乐pad等平板电脑，与功能单一的电子书相比，更能将娱乐性发挥得淋漓尽致：除了读书看报，还能收发邮件、看视频、听音乐、导航等等。不过之前，汉王也有尝试着去寻求在产业链上的合作，连续与盛大以及当当沟通合作的内容。但就目前的状况看来，似乎这条道路成功性很不被众人看好。就当当而言，他们希望汉王能为其提供OEM硬件，产品上打上两家LOGO，与内容捆绑贩售，与此同时以299元的价格出售，这让让汉王甚是难堪。299元的价格明显是山寨机所为，且又多采用20美元/片的残次屏幕，也只有不求利润才可以做到。与盛大之间的合作，更是飘渺，一山难容二虎。

    现在市场行情是：平板电脑早已经取代电子书成为更有价值的“礼品”，更是电子书在个人消费市场上的最大竞争对手。电子书们若是想要继续更好的生存下去，仅仅依靠疯狂的价格战是不切实际的。改变销售模式，成为了势在必行的策略。这也可以说是汉王科技的一条路径。行业中也有人说过，目前最好的一条路径是走“类亚马逊”道路，即汉王科技寻找一家有着有力的内容方形成更深层次的合作。不过，这需要汉王以及其合作方去度过一段不算短的硬件规模成长期。前面的路还很模糊，后面的众多“追击”却日益的激烈，汉王科技要想重回昨日的辉煌，重拾昔日的王者地位，在产业链变得更加清晰之前，这条出路还要消耗一段不算短的时间。