张晓雪:汉王将由终端制造商向内容服务商转变

作者: TouchScreen     时间:2010-04-16     源于:赛迪网    总点击:
【导读】:在工业和信息化部和国家测绘局的指导下,由中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办,赛迪顾问股份有限公司承办的“2010中国消费电子市场年会”,于2010年4月13日在北京香格里拉饭店隆重召开。

    北京时间04月16日消息,中国触摸屏网讯, 在工业和信息化部和国家测绘局的指导下,由中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办,赛迪顾问股份有限公司承办的“2010中国消费电子市场年会”,于2010年4月13日在北京香格里拉饭店隆重召开。

    本文来自:http://www.51touch.com/epaper/news/2010/0416/6447.html

    以下是汉王科技股份有限公司产品部总监张晓雪在“2010中国消费电子市场年会”上的演讲实录:

    各位领导、各位来宾大家下午好,非常容幸能够代表汉王科技出席此次盛会,和各位专家、媒体朋友就如何解读产业发展规划,以及如何推动数码产品的个人应用进行更深层次的探讨。我的主题是新兴产业机会带来企业精彩转型。


图示:汉王科技股份有限公司 产品部总监 张晓雪

    我们知道当前企业所要面临的环境非常复杂,比如环球能源资源的日益紧张,气候环境的变化,的确让我们很担忧,同时金融危机深度影响也让我们进入一种思考,就是如何让企业从长远上是可持续发展,从当下能够生存成长以及如何保持核心竞争力,我想这都需要我们深入思考。今天我们将以一款新型热门的数码产品作为切入点,探讨一下IT产业的生产发展之道。说到IT业,离不开显示、低耗能CPU,海量存储、无线传输等等,在2008年,有一款产品涵盖了以上热点,就是电子书。互联网出现的时候,有人就预言社会转向全面无纸化。就像电视和广播,并没有实现一方取代另一方,我想是因为网络并非武力概念上的媒介,是需要通过PC、手机这样的硬件终端显象。显象技术从纸张经过了不断变化,在很长一段时间并没有出现一种技术接近。包括LCD在内的一些技术也会出现闪烁的现象,长期阅读眼睛会很疲惫。但一种新的电子纸显示技术诞生了,可以媲美传统纸张的理想共聚。

    同时人类阅读习惯也在转化,我们的出版行业出版方式也面临巨大的变革,特别是金融危机以来,全球行业出版行业由纸质出版向数字出版。我想在中国,数字阅读市场也是一边繁荣的,09年中国数字阅读市场总产值达到750亿。电子纸、数字化、互联网结合在一起产生的化学反应、释放的能量是相当巨大的,说明任何产业的颠覆创新凭借的都是达到某个临界点的加速度。

    我们看看政策导向,09年国务院公布的电子信息产业调整振兴规划当中明确提出必须要增强强化自主创新,完善产业发展环境,加快信息化与工业化融合,以新的应用推动产业发展。专家表示,在以数字化内容应用为主题的新一轮互联网浪潮中,以电子书为代表的数字阅读将成为最大的亮点。汉王科技通过电子书走出了一条新路,实现了精彩转型。回顾我们一路走来的历史,从1998年公司成立以来,一直是以专著成就精彩创新引领未来的企业精神和文化致力于以模式识别为核心的智能人机交互科技应用领域。依托这些自有的核心技术,我们开发的丰富的外延产品也是丰富多彩的,像汉王笔、手写授权等等,占据了手写识别80%以上的份额,做到了业内第一。但是实际上这个市场蛋糕并不大,我们知道这样一个道理,一个企业的规模往往是和其所在领域的规模是息息相关的,大领域成就大企业,所以我们在推出电子书这款产品之前,汉王年销售规模徘徊在3亿元左右,推出电子书09年当年销售业绩达到了6.7亿,10年我们成功的挂牌上市。关键要素我们归结两大要素,首先是核心技术的充分发挥,以及关联技术的整合。从2008年,经过了长期的酝酿和准备,推出了全球首宽5英寸的电子书阅读器,在09年依托自有技术,推出了首款具有手写功能的阅读器,占据了95%的市场份额。

    2010年汉王推出了融合3G技术的电子书阅读器,成为中国移动首批移动手机阅读增值服务业务的用户。我们再来看另外一个关键因素,在于商业模式的积极探索,我记得微软全球资深副总裁总结过IT产业发展的三个中心五个基本点,其中最为重要的是要以服务为中心。我们提供的不仅仅是软件、终端产品,而是产生用户黏性的一项服务。同样汉王提供的不仅仅是一台电子书,而是非常庞大的便捷的内容提供平台。所以说我们在通过手写识别技术作为切入点,从中在电子阅读器站稳脚跟,接下来汉王要做的是向内容服务商的转变,我们要建立以内容为主的平台。我们与出版社、原创文学网站、数字内容提供商在内的部分版权机构建立了非常良好的合作关系,实现了利润的共享,内容制造者拿到的是大头,汉王只收取很少的服务费用,这样的合作模式得到了他们的认可,激发了他们的浓厚合作兴趣。所以我们想的商业模式相信对大家很有方式。首先采集了很多优秀的书记,跟终端捆绑在一起销售的,增加了产品的价值感。同时搭建结构简单的电子书的下载平台,就是汉王书城,我们希望培育市场的同时实现一个数量上的突破,积累更多的用户量,为后续的产业升级打下基础。同时接下来我们未来爱搭建一个大型的电子书报的交易平台,使之成为出版机构销售电子图书和用户下载的第一平台。从中提高发行效率,降低交易成本,使出版机构不需要花太大投入就可以从数字出版获利。我们的目标就是希望整合价值链上下游优势,努力成为国内最大的图书服务提供商。

    电子书是非常崭新的领域,在这个领域当中,我们一直在摸索前行,接着电子书的巨大上级,汉王实现了企业的精彩转型和快速发展。我们希望我们的一点心得和经验可以为IT产业发展提供新的思路,汉王科技也期待跟业界各位同仁展开更深层次的探讨与合作。共同迈入崭新的时代。


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