北京时间04月14日消息，中国触摸屏网讯，目前，国内电子书的渠道属于起步阶段，无论是由其他数码类产品渠道转型而来，抑或是跟随品牌厂商转型而来，再或者是推到重来的全力转型，他们面对电子书的迅速崛起并没有真正做好准备，因此在渠道层面，还有不小的机会值得期待。

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　　日前，2010深圳世界电子纸技术大会创造了空前的参展规模，也标志着电子书产业从2009年汉王科技一亿广告费换50万台销量的轰动一时，过渡到如今的近百家企业争夺的焦点市场。对于市场而言，这是热点转换的必然；对于渠道而言，多样化的选择只有好处没有坏处；而对于产业而言，一个新产业的崛起，必然标志着一个旧产业的没落。

　　电子书不会昙花一现

　　对于IT这个处于高速变化的产业来说，昙花一现的产品数不胜数。那么电子书的火爆是否也会面临着这样的危机呢？

　　尽管，中国电子书市场虽然只是刚刚起步，销量增长却是速度惊人。权威调研机构的数据显示，2010年中国的电子书市场规模将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%，如此增长率怎敢再称是“小众产品”？

　　有消息称，谷歌、索尼、富士通、华硕、明基等巨头都已开始涉足电子书阅读器市场，另据了解，今年将有400多家企业推出自己的电子书品牌。而且，深圳许多之前做山寨上网本的企业也已经开始转型做电子书阅读器产品，电子书阅读器已经成功超越上网本成为深圳山寨厂的主要产品。

　　原来做OA渠道的高迅科技公司的销售经理李晨现在就正在大力介入到电子书的销售中来，他对记者表示，“以前想向笔记本转型，可惜反应慢了，机会没抓住，这次很看好电子书的市场”。所以和他一样的很多各式各样的渠道都开始关注到电子书的销售，他们都不相信电子书会昙花一现。

　　虽然，目前我国国内电子书市场依然称不上成熟。很多与之有关的商业规则还没有建立，相关技术还受到一些限制，电子书的市场价格依旧偏高。当前主流的电子书市场售价在2000元到3000元左右，最低端的产品，售价也在千元以上，以目前市场主流的汉王科技的新品618为例，价格则在3000元以上。不过，随着技术更新的加速，电子书市场各竞争主体关系的整合步伐的加快，电子书阅读器市场价格已呈下降趋势，而下降的价格才有可能进一步扩大产业的规模。

　　更劲爆的预测显示，2010年的电子书市场将介于900万台到1350万台之间。这个数字比前面的300万台则超出了许多。而电子书的销量，也直接影响着产业形式。目前，中国地区的厂商，还是以最原始的方式销售电子书。仅仅出售产品本身，图书内容都是预装的。这样的方式对于商家来说，也许是见利最快的。但是对于整个市场来说，却不一定是良性的。

　　因为以这样的方式运行，电子书的价格降不下来。仅预装书的版权费就成了电子书厂商不得不增加的成本。其次，对于消费者来说，不能得到最新最快的图书资源。产品与消费者需求脱节。再次，没有出版社参与。这样的营销方式，和出版社的关系很小。离开了出版社的扶植，电子书也就失去了灵魂。所以说2010年，乃至更远的未来，电子书厂商都应该努力和出版社合作。所以说，电子书在2010年开始将转入到内容服务的竞争中。

　　渠道多样化

　　目前，国内电子书的渠道都属于起步阶段，无论是由其他数码类产品渠道转型而来，抑或是跟随品牌厂商转型而来，再或者是推到重来的全力转型，他们面对电子书的迅速崛起并没有真正做好准备。

　　因此在渠道层面，还有不小的机会值得期待。以国内厂家汉王为例，因为，汉王以前多系列产品的用户群都属于“小众市场”，所以汉王在渠道策略上一般都采用独家经销、地区独家经销的方式运作，然后在独家经销商下面再划分出很多二级分销商。

　　在汉王电纸书产品上市以后，汉王对传统渠道策略进行了一些调整。因为从用户群来看，只要是读书的用户，无论年龄、学历、性别都是潜在的用户群。这就表示，无论是零售还是行业销售，都有比较好的销售机会，而渠道商则不必局限过往的目标用户群。

　　目前国内厂家的渠道主要包括运营商渠道、联盟推广渠道、手机预装渠道，而其实传统的IT渠道也能够成为其中的生力军。除了传统IT渠道以外，电教渠道、书店渠道、OA渠道、3C零售渠道、电子商务渠道和校园社团都有可能成为下级的销售渠道。而多样化的渠道类型，更是未来电子书进一步拓展市场空间后，厂家们的必争之地。

　　而汉王的推广经验中包含了礼品渠道这个环节，而且据称还效果不错。回想到数码相框刚刚推出时也是通过礼品渠道进行销售的，那么礼品渠道在今年必然还将得到很好的发展机会。

　　不过，山寨化则成为影响这一市场形成固定渠道销售模式的一大隐患。随着电子书市场的骤然火爆，大批山寨厂商竟相进军此领域，开始了电子书的山寨进程。据悉，现已有十余个山寨品牌电子书产品面市，另有百余家厂商正在积极筹备。

　　以前的手机、MP3被山寨，都是在这个产业发展到一定的程度--产业成熟稳定并有巨大的销量。而电子书行业还处于刚刚发展的阶段，还没有没有庞大的用户基数。如果盲目山寨化，只会导致整体市场发展的偏移。尤其是渠道商，如果图小利而忽略市场的培育，商机就可能边缘化，最后落得满盘皆输。

　　没有纸的报纸

　　一个行业的兴起，往往伴随着一个产业的落寞，电子书在内容上的成熟也必然会伴随着真正的纸媒体的淡化。

　　汉王品牌总监告诉记者，“手机、mp3、psp，当这些电子产品都可以成为阅读工具时，我们才发现，‘书已不书’了。告别的是传统纸张，告别的是高成本，但留下的却是实实在在的精彩。电子读物的普及，为我们打开了一扇奇异的大门，进到门里，我们会得到全新的阅读体验。与图书类似，报刊杂志同样可以通过数字阅读的形式呈现，但不同的是，报刊杂志的更新速度快，频率高，信息量大，如果还采用传统的数据传输方式获取内容的话，那新闻早就成为‘旧闻’了。”

　　而无线传输技术的成熟，以及相关硬件产品的出现，为电子报纸的发展提供了有力的支持。

　　如果说电纸书掀起了颠覆传统纸书的阅读革命，那么汉王最新推出的N618可谓是报刊无纸化变革的先行者。报刊可以N618平台上同步发行，这样既节省了大量制作成本，又符合低碳环保的发展趋势。对于传统报业来说，将不仅是一次媒体形态的变迁，也是一个重启价值链条的破冰之旅。

　　“手里有粮，心中不慌”。从国际上来看，亚马逊推出的电子书之所以能够获得成功，是因为其所具有的内容+终端的模式。读者在购买终端产品之后，可到亚马逊网站上下载最热门的图书资源。Kindle之所以能成为市场霸主，并不是它的终端产品有多好，而是因为它有强大的后台资源支撑，还有便捷的平台服务，如在美国任何地方、任何时间以9.99美元的超低价、在60秒内买到任何想看的书。

　　而在终端产品对市场逐渐形成垄断态势后，汉王也希望在内容上力争突破。除了书籍，汉王今年的发展重点是报纸内容，相关人士透露，“网络文学是一方面，报纸也是我们今年增加的重点内容。打开电子书，会呈现报纸缩略图，点击标题就会打开文章。《环球》、《京华时报》都在汉王电子书上试运行了，《参考消息》还在谈，我们的想法是各类报纸，地方的、全国的、时政的、专业的，都可以在电子书上看。”

　　所有的内容资源全都由内容生产者定价，如果是免费的，汉王乐意提供这个阅读平台，如果内容收费，汉王是与内容生产方二八分成，版权方获得80%的利润。而亚马逊是三七分，所以汉王董事长刘迎建认为这可能是全世界最好的方式。