一、对话篇：手机触摸屏生产企业领导专访

      对话记者：《手机资讯》主编 丘南清
      《手机资讯》特约记者 王世琼
      对话嘉宾：深圳深越光电技术有限公司总经理  毛肖林
      广州华意电路有限公司董事长  洪泽淮
      台湾奇菱科技股份有限公司电子事业部-触控面板处协理  谢聪明

《手机资讯》：请您谈谈手机屏市场的发展现状与未来发展趋势？

毛肖林：2.8~3.5英寸屏是手机厂商未来使用的热门尺寸，目前很多液晶厂商在这上面狠下功夫，手机产品也追求更轻薄，色彩更多。我们期待这部分产业尽快的量产化。

洪泽淮：我认为未来手机显示屏幕的尺寸将会越来越大，并朝向轻薄化、彩色化方向发展。

谢聪明：我想未来手机市场会继续朝轻薄化的方向发展，而随着彩色面板价格持续的下降，大幅拉近了与STN-LCD的价差，因此彩色化手机预期会很快地全面变成标准化的规格。至于尺寸的部分，触摸屏主要还是应用在智能型手机上面，而随着包括GPS以及各项娱乐多媒体等影音功能的附加需求出现，势必会慢慢往3英寸以上的尺寸发展。

《手机资讯》：触摸屏手机什么时候开始在中国大陆市场兴起的？您认为目前全球市场和中国大陆市场触摸屏手机市场占有率分别有多少？

毛肖林：触摸屏手机应该是2001年已经出现，但那时触摸屏的采购渠道基本是我国台湾和韩国，随着中国大陆触摸屏生产厂商的不懈努力，工艺日趋成熟，触摸屏手机的需求量也日益增大，可以说从2003年起，比例逐年攀升，初步估算，预计2007年触摸屏手机的比例会达到70%以上。

洪泽淮：触摸屏手机大概是在2005年迅速兴起的，而在此前几年就已经开始有触摸屏手机存在了。

谢聪明：以市场预估的2007年全球10亿部的手机需求来看，触摸屏应用在智能手机以及其它机种的的比例预估会超过10%，并有机会接近20%的比重。其中，中国大陆挟其庞大的需求人口以及经济的快速起飞，预估在全球的市占率会有7~10%的比重。

《手机资讯》：对于国产手机近两年在中国大陆市场的份额不断下降，您有何看法？有什么建议？国产手机下一步应该如何走？有没有希望在中国大陆市场重新崛起？

毛肖林：国产手机份额的下降只是相对而言的值，绝对数量是在大幅度的上升中，许多国外品牌的手机多数都是在中国大陆生产、贴牌。国产手机需要在质量上重点把关，控制成本，推进国产品牌形象的树立。

谢聪明：因应手机市场的庞大需求及商机，包括大陆本土的联想集团等企业都在抢食这块大饼，加上大陆“白牌”市场的潜在需求增加，因此如果国产手机要想在大陆市场占有一席之地的话，除了必须加强通路上的灵活操作，因地制宜采取不同策略之外，差异化的区隔与近一步加强整合能力，降低成本会是重新赢回市场的不二法门。

《手机资讯》：据了解，随着智能手机市场需求的提前升温，致使目前触摸屏供不应求，吸引了越来越多的厂商进入，使得整个触摸屏市场杂乱无序，您对此有何看法？应该如何引导市场发展？

毛肖林：触摸屏产业正处在一个高速发展时期，相对其他产业，利润比较均衡。所以这个时期就会有越来越多的竞争者加入，这是很正常也是意料中的事情。一个产业由小做到大，从无序到有序的发展，谁能在这个循环竞争中生存下去，看重的是品质与价格并行，深越在这个行业中做了7年也经历了这个过程，这不只是对我们而言，对整个行业来说是挑战，也是一种机遇。产品的价格不是永远的目标，客户都是在择优选择，均衡考虑。一个行业良性的发展，需要行业规范来约束，步入正轨，市场才会慢慢走上成熟。

洪泽淮：我不觉得触摸屏市场会杂乱无序。

谢聪明：就触摸屏的供货商角度来看，我们公司除了持续维持产品的品质稳定性之外，强化与大厂的合作关系，进而深耕市场会是最佳的因应之道。

《手机资讯》：您认为触摸屏手机市场在短短的几年内迅速升温的动力是什么？

毛肖林：人性、简易、方便、灵动的操作，是手机厂家的卖点，触摸屏正好符合这一点，与普通按键相比，成本差不多，又可以满足多种设计的需要，这应该是升温的动力吧。

洪泽淮：第一应该是手机功能增多；第二是手机越来越轻薄化。

谢聪明：我想因为整个手机产业的发展一直朝向多功能复合机种的趋势在前进，但是终端消费者与市场的取向又是趋向轻薄短小的外型，必须在有限的面积之下兼顾两者，故进而导致了以触摸屏取代按键来提升面积利用率的作法，所以造就了触摸屏在这几年的需求大量激增。

《手机资讯》：您如何看待未来触摸屏市场发展前景？对触摸屏手机的未来市场走向有何看法？

毛肖林：触摸屏的人性化操作，是普通按键所不能相比的，随着触摸屏技术发展越来越完善，价格越来越便宜，将会有更多的产品考虑到运用触摸屏，整个行业的前景是可观的，而触摸屏手机做为触摸屏产品成熟运用的典范，它令手机的设计与功能有了质的飞跃，进一步缩短了人机界面沟通的距离。

洪泽淮：触摸屏手机能够最大限度地缩短人机之间的沟通，未来还将有更大的发展前景。

谢聪明：触摸屏的产品应用面持续成长是必然的趋势，而触摸屏厂商站在这波时代的浪潮之上，除了持续兼顾质与量的成长之外，加强各据点的服务会是将来胜出的主要关键。预估这波触摸屏手机的成长走势，随着未来新兴市场所潜在的需求的不断成长，会将这波市场需求不断推升到无数个高峰。

《手机资讯》：请您谈谈全球及中国大陆市场手机用触摸屏主流尺寸的现状和未来发展趋势？

毛肖林：目前手机及GPS导航类产品的功能越来越强大，显示面板的尺寸也越来越大，随着液晶面板价格的下调，2.8-3.5英寸屏将成为今后手机市场的主流。

洪泽淮：目前中国大陆市场流行的主要是2.4英寸手机用触摸屏，目前正朝着2.8英寸发展。

《手机资讯》：目前主流尺寸的手机触摸屏价格是如何的？未来价格趋势又将会怎样？

毛肖林：目前主流尺寸因为TFT价格偏高，暂不能普遍推广，但随着产品需求量的增加，成本将会越来越低，应用也会更加广泛。

洪泽淮：近两年来，由于上游原材料一直在上涨，所以，手机用触摸屏价格也有一定程度的上升。我认为目前触摸屏的价格很难往下滑，只会比较合理地往上升。

《手机资讯》：贵公司何时开始涉足触摸屏的生产？手机触摸屏占有多大的比重？目前贵公司的手机触摸屏以哪些尺寸为主？

毛肖林：我们从1999年涉足触摸屏行业，从事触摸屏的设计、生产、研发，已经有7年的经验。我们目前标准屏的生产规格自1.8~19英寸，手机触摸屏大约占总销售比例的40%~45%，其主要尺寸有2.0、2.2、2.4英寸。

洪泽淮：我们是在1993年开始投入研发触摸屏的，并于1994年开始生产。其中手机触摸屏占有一定的比重，并以2.4英寸为主，计划开始朝向2.8英寸发展。在过去的2006年里，我们公司整体运营状况非常不错，处于全产能运转，2006年年底和年初相比，产能大概扩大了1.5倍，我们的产品处于供不应求的状态。按2.4英寸计算，去年手机屏出货量约20万片/月，月产值约3000万元。

《手机资讯》：目前贵公司手机触摸屏在海外及中国大陆市场的销售情况如何？分别占有多大的比重？

毛肖林：手机触摸屏大多是内销，因为不管是国外品牌的手机还是国产手机，绝大部分都是在中国大陆设厂，所以基本的交货地都是本土，当然也有一部分是出口，比例目前很小，不超过10%。

洪泽淮：总体而言，我们的产品在海内外市场的销售情况都不错，分别占有50%的比重。

《手机资讯》：近年来贵公司与国产品牌手机、洋品牌手机的合作关系如何？销售比重分别有多少？

毛肖林：手机触摸屏与直接的最终手机生产商的接触比较少的，大部分是液晶厂或是模组厂，组装成模组后再到手机厂商。

洪泽淮：我们一直以来与国产品牌手机和洋品牌手机的合作关系都不错，但以外资企业为主，比如台湾手机企业等。

《手机资讯》：贵公司未来将如何面对竞争对手的挑战？有哪些特色能够使自己在竞争中立于不败之地？

毛肖林：我们欢迎竞争，也喜欢竞争，只有竞争才能发展，其实深越涉足触摸屏行业这么长的时间，规模和产能在不断提升。我们只坚持一个原则：以诚为先、以质为本，以客为尊。

洪泽淮：我们目前的竞争对手主要是我国台湾企业和日本企业。我们将一如既往地追求质量，才能在竞争中胜出。

《手机资讯》：贵公司在业界的知名度越来越高，产品也颇受广大手机厂商肯定，贵公司是如何做到的？

毛肖林：手机是消费类通讯产品，整体要求很高，产品要一步完全得到厂商的认可的确很不容易，我们也是经历了很长时间的摸索，对行业内标准做了详细的了解和分析后，首先从产品质量入手，刚开始也会遇到很多的问题，曾经屡败屡战，但客户最终为我们的坚持不懈所感动。其次是抓服务，对一些不了解产品的客户，我们派技术骨干协助客户开发，只要是有需要的客户，我们及时跟踪，及时处理，做到“客户选我，我必用心”，2007年年中我们预计的出货量将达到4KK/月，在年底会达到8KK/月。

洪泽淮：一直以来，我们都在不断追求质量稳定，并加强与客户之间的互动。

《手机资讯》：贵公司未来是否继续专注于手机触摸屏？远景规划是怎样的？

毛肖林：手机触摸屏是我们的一块增长点，只要手机行业还需要触摸屏，我们将会继续把这个产品做下去，随着手机触摸屏需求量的扩大，我们将努力狠抓质量，提升产能，优质服务，争取更大的市场份额。

洪泽淮：我们将继续专注于手机用触摸屏。